新聞動態(tài)
深度對話丨Nitto集團(tuán)膜事業(yè)部長片山博之：立足于客戶，提供具有價值的膜分離解決方案
2025年6月4-6日，Nitto集團(tuán)-海德能™攜新品亮相2025上海水展。期間，Nitto集團(tuán)膜事業(yè)部長片山博之先生受邀進(jìn)行了專訪，就企業(yè)的發(fā)展方針、未來愿景等一系列問題予以了解答。
Q1：在這一年里，Nitto集團(tuán)和海德能™在中國的發(fā)展是否取得了預(yù)期的成果？
大家好，我是Nitto集團(tuán)-海德能™膜事業(yè)部長片山，非常榮幸能夠再次在水展期間接受采訪。自新冠疫情結(jié)束之后，全球經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)步復(fù)蘇的階段，Nitto集團(tuán)也一直在密切關(guān)注市場動態(tài)，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
中國的水處理膜市場需求在近年來持續(xù)穩(wěn)定增長，這對我們來說無疑是一個巨大的機(jī)遇。為了更好地把握這一市場機(jī)遇，我們在去年秋天特別任命了新的中國地區(qū)負(fù)責(zé)人，旨在從組織能力、銷售能力和市場洞察力等多個方面進(jìn)行全面提升。經(jīng)過這段時間的努力，我們已經(jīng)取得了一些顯著的成果，并將繼續(xù)擴(kuò)大在華的銷售策略，以滿足市場需求。
我想強(qiáng)調(diào)的是，Nitto集團(tuán)對于膜產(chǎn)品的競爭策略已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。我們不再僅僅依賴于價格和物流優(yōu)勢來參與市場競爭，而是更加關(guān)注全球環(huán)境的變化，以及客戶的需求和期望。我們將通過提供具有價值的膜分離解決方案，來推動業(yè)績的增長，并尋求環(huán)境價值和經(jīng)濟(jì)價值的雙贏之路。
憑借我們超過40年的豐富經(jīng)驗和技術(shù)積累，我們有信心在膜產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們也相信，這樣的價值觀將會得到中國市場的認(rèn)同和支持。
Q2：深耕在環(huán)保行業(yè)的企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時候能夠優(yōu)先考慮環(huán)境發(fā)展以及可持續(xù)性的問題，實屬令人敬佩。海德能™作為分離膜領(lǐng)域的知名品牌，在開拓方案型銷售模式的方向當(dāng)中，有哪些具體計劃或?qū)嶋H的行動呢？
Nitto集團(tuán)一直秉承著“與客戶同在”的經(jīng)營策略，深入理解并滿足客戶的實際需求，為客戶提供超越期待的產(chǎn)品與服務(wù)。這一理念，是Nitto集團(tuán)能夠持續(xù)成長壯大的關(guān)鍵所在。我們深知，銷售產(chǎn)品并非終點，當(dāng)客戶在使用我們的產(chǎn)品過程中遇到任何問題時，我們始終與客戶站在一起，共同尋找解決方案。這是Nitto集團(tuán)事業(yè)部經(jīng)營活動的行為準(zhǔn)則，今后我們也將持續(xù)貫徹落實。
鑒于中國客戶在膜技術(shù)領(lǐng)域的深厚認(rèn)知，我們深知，僅憑銷售技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以贏得客戶的信任。因此，我們的銷售人員都具有專業(yè)的技術(shù)知識與技能。通過不斷積累現(xiàn)場經(jīng)驗，我們的銷售團(tuán)隊在日常工作中展現(xiàn)出了對客戶實際需求的敏銳洞察力以及解決問題的高效執(zhí)行力，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。
此外，為了為客戶提供更加精準(zhǔn)、高效的解決方案，Nitto集團(tuán)在新產(chǎn)品的研發(fā)以及膜分離技術(shù)模擬設(shè)計軟件二代的改良上投入了大量精力。我們致力于通過技術(shù)創(chuàng)新與升級，不斷提升產(chǎn)品的性能與品質(zhì)，以滿足客戶日益增長的多樣化需求，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
Q3：作為Nitto集團(tuán)旗下水處理膜產(chǎn)品的知名品牌，海德能™近些年也在求真務(wù)實地應(yīng)對行業(yè)市場發(fā)展當(dāng)中應(yīng)運而生的市場新需求，同時也在產(chǎn)品上不斷的推陳出新。那么今年海德能™是否也和去年一樣為我們帶來了新的產(chǎn)品和研發(fā)成果呢？
去年，我們在水展期間成功推出了適用于市政飲用水深度處理的納濾膜ESNA5-LD。這款產(chǎn)品憑借其出色的性能和節(jié)能特性，在業(yè)界內(nèi)贏得了高度關(guān)注，并在多個市政飲用水項目中取得了一些業(yè)績，在提升飲用水水質(zhì)、控制能耗成本方面做出了積極貢獻(xiàn)。
今年，我們針對工業(yè)廢水處理領(lǐng)域推出了全新的PRO-XS5分鹽納濾膜。這款產(chǎn)品的研發(fā)是基于我們對現(xiàn)地客戶高難廢水處理需求的深入調(diào)研和分析，其優(yōu)異的離子選擇性及耐化學(xué)性，能有效實現(xiàn)廢水中有價物質(zhì)的回收和再利用，使得PRO-XS5在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景和獨特的優(yōu)勢。
目前，這款產(chǎn)品在印度的中試項目中取得了良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并已經(jīng)在實際系統(tǒng)中投入使用，取得了實際業(yè)績。這一成果也驗證了PRO-XS5納濾膜的性能和可靠性。接下來，我們將繼續(xù)搜集更多的項目數(shù)據(jù)，制作成詳細(xì)的案例，以便更好地為大家展示PRO-XS5在實際應(yīng)用中的優(yōu)勢和效果。請廣大用戶和客戶多多關(guān)注我們的官方微信，及時獲取更多關(guān)于海德能™新產(chǎn)品的信息和動態(tài)。
Q4：這種基于市場需求的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，也體現(xiàn)了海德能™對于市場用戶的深刻理解。那么，Nitto集團(tuán)和海德能™在今后的3-5年中有哪些長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計劃？
今后我們會更多地提供對于客戶、對環(huán)境，對全球真正具有真正積極影響的產(chǎn)品與解決方案，全力以赴地推動和發(fā)展我們的膜事業(yè)。迄今為止，Nitto集團(tuán)-海德能™始終專注于提供能夠凈化水資源的產(chǎn)品，為人類的福祉和全球環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。展望未來，我們不僅會繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，還將著重考慮降低客戶在使用過程中的系統(tǒng)能耗，并在生產(chǎn)過程中力求減少資源浪費，實現(xiàn)更加環(huán)保的生產(chǎn)模式。
從更直觀的角度來看，生產(chǎn)過程中的原材料消耗和廢棄物排放都會對環(huán)境造成影響。因此，我們追求的是在滿足客戶需求的同時，最大限度地減少這種環(huán)境影響。這才是我們真正意義上對環(huán)境保護(hù)所做的貢獻(xiàn)，也是對社會發(fā)展的積極助力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們目前正在積極規(guī)劃與部署，相信五年后大家會見到煥然一新的日東-海德能™，敬請期待！
